信息技术的变革，让人们进入了一个新的互联网时代，在这样的环境下，互联网经济得以飞速发展，并给传统的行业造成了非常大的威胁，逼着传统行业做出改变。

而传统行业好像永远是在它们自己的红海之中互相搏杀，即使是为了很稀少的利润。面对这样的情形，有的人开始思考并建议要改变现在的商业模式，目的就是为了提高企业的效益，这样的想法得到了传统行业中人的支持，因为身处于传统行业之中的人们也想不出比改变更好的方法来解决现在的困境。

而传统行业想要改变，那就必须由内而外，先改变思想，把那些古老的思维丢弃，然后再思考新形势下新的经营模式，来迎合市场。

狭路相逢勇者胜，也同样适用于商场。面对新的形势与挑战，就要有信心和胆量对陈旧的思维与模式进行改变，如果没有这样的决心和勇气，那么改变也就无从谈起，有很多的企业在纠结这样的得失，但是也有一些企业，开始了新的征程。

有一家老牌的护肤品制造商，叫作A公司，它的目标人群就是年轻的女性，为她们设计并提供护肤产品，并且在很多城市都有自己的店铺，规模也不错，但是由于市场的竞争加剧，利润已经远不如以前。

这个时候，有的人建议，把自己的产品用互联网销售以适应现在的互联网市场，并在新的市场上占据自己的份额。

主管觉得这也是个办法，而且有道理，就开始对这个提议开展研究，最后决定拿出一些钱支持这个提案，并且建立了相关的小组，不过效果不是很好。

经过反思，主管觉得不是想法的问题，而是做法的问题，想要达到转变的目的，就必须要下定决心，大刀阔斧地进行改革，对现在的状况更好地把握，来应对市场的变化，以及满足市场变化对企业提出的新的要求，如果迫不得已，就得进行“二次创业”——把原来的一切重新审视并定位。

现在首先要解决的事情，是要了解客户的需求到底是什么，找到客户需求的空白，这样公司就可以立于不败之地，然后A公司以此为基点，展开行动，开始对市场进行深入调查。

不久，负责调查的员工发现，注意保养，并且开始重视美容的年轻女孩子越来越多，而这在传统的意识中应该是女孩子到了中年才会做的事情。数据结果很明显，现在的女孩子更想通过行之有效的手段保护自己的皮肤，舒缓自己的压力，让自己既漂亮又可以释放压力。

A公司就这个结论进行研究，最后准备在现有的店铺旁边在开设一个美容中心，里面的技师都聘用专业的人员，用自己的产品，在服务的同时为消费者介绍自己的产品。

这样的举措很快就有了回报，有很多客户上门询问，公司也适时地推出了很多优惠活动，这样的活动对年轻的女孩子来讲，是很有诱惑的，仅用了一个月，公司的收入就有明显增加，让A公司有了盼头……

我们所说的对现有的经营模式的破坏性创造，就是要重新审视客户价值、对现有的提供产品或服务的渠道进行改变，甚至改变收入来源，目的就是让品牌重新活起来。

很多企业不想去进行大的变动，担心自己投入了大量的人力物力财力，结果最后还是没有什么改变，这样的话，企业不是更亏。这样的想法也没错，确实存在这样的可能性，而且国内的大部分企业规模都经不住这样的冲击，如果真的失败了，公司可能就没了，但是，我们要思考如果不改变的话，也是慢性死亡，那么管理者该如何选择呢？

首先还是要针对市场，进行深入的调查研究，寻找商机，这是企业变革的保障。

看看A公司是怎么做的，它的目标群很清晰，就是年轻的女孩子，它对这些人进行调查，不光是看她们对产品如何选择，还得看她们的潜在购买意向，因为只有拿出与众不同的产品或服务，公司才能占得先机。

然后，还有三个问题是公司需要思考的，那就是公司的目标在哪里，需要做什么，要做到这些会有什么样的困难，公司是否为可能的失败做好准备。

当公司对市场的调查工作结束之后，立刻要做的是把数据的结果进行研究，探讨解决问题的对策。案例中的A公司，就是决定开一个美容中心在自己的店铺边上，然后使用自己的产品为客户提供服务。但是这样的措施也是有风险的，管理层也会意识到，如果客户不买账怎么办，客户源过少又怎么办？既然有了这些问题，就要有解决的对策，A公司的做法是，提高服务质量，提升客户的体验感受，以增加客户的信任度和满意度，利用口碑宣传，其次就是如果客户想接受白来的服务，就要先支付一定的成本，这笔钱对于公司来说，就是本钱，当然，要收取多少钱，还得另外进行计算。

企业在变革的时候，管理者就要想好，如果不成功，接下来怎么办，如果这个问题已经想好了，那么在进行变革的时候遇上的问题也就不算是问题了，因为对企业进行变革，必须要有足够的心理承受力，不可预见的事情比较多，风险也比较大。

在以前，说到企业创新，往往是在技术上有所突破，但是现在，创新点要更多地集中在经营模式上，互联网的经营模式存在很多变数，可以包容更多的东西，并且把这些整合在一起，形成一个有力的拳头，这也造就了互联网市场的快速崛起。

这种模式的创新，对于传统行业来讲，也有很重要的启示，看待一个企业的实力，就是看这个企业能否把价值链中的元素分开，重新组合。

这就是创造新的已经模式的另一个办法，把传统行业的价值链打散，将里面的要素重新审视并按照新的游戏规则重新排列，以让这种新的模式适应新的市场与环境，同时在这个模式下的元素都是新的，也就是与众不同的新的“武器”。

现在，依然有众多的企业把砝码放在新产品的研究还有新技术的革新上，这都是传统的创新方式，但是周期很长，风险也比较大，如果你研发的时间过多，很有可能就会错过市场，血本无归。

与其这样，还不如将目光放在企业的销售渠道上，比如信息平台、网络平台、市场平台和服务平台等这些方面，在这些地方下功夫，抛开传统思维，建立新的经营模式。

企业的管理层要想做出成绩，就得先摆正思想，把创新的想法带入产品，就像苹果推出的iPad，就是把产品研发的平台从传统的技术平台转到了概念平台。

要想创造一种新的经营模式，管理层就要对现有的模式进行解析，还要对互联网有所认识，然后再对现在有的资源进行重组，优化这些资源，从而让企业保持不败。