之所以要谈互联网思维，是因为商业世界的逻辑发生了彻底改变。

1. 互联网之前的商业世界

图1揭示的商业逻辑是：

（1）企业通过销售中介—经销商—销售商品；

（2）企业通过信息中介—媒体—传播信息；

（3）不同消费者之间是隔绝的。

2.互联网“互”阶段的商业世界

图2揭示的商业逻辑是：

（1）企业可以直接将产品销售给消费者；

（2）企业可以直接将信息传播给消费者，消费者也可以直接反馈信息给企业；

（3）消费者相互之间不再隔绝，信息在其中自由传播。

商业世界的逻辑彻底改变之后，企业的运作要求有新的商业思维。这种商业思维，被称为互联网思维。

互联网之前的商业世界

互联网之前的商业世界，我们可以用几幅图来说明。

第一幅图（见图3）。

图3告诉我们，企业要销售商品，必须通过经销商，先将商品批发给经销商，再由经销商销售给消费者。

在这个过程中，生产商与消费者之间，因为隔着经销商这个中介，双方不直接发生关系。因此，对于企业来说，不知道究竟是谁购买了自己的产品，更不知道是谁在使用自己的产品，更难以知道消费者使用之后的感受。消费者对企业来说是模糊的，图3中用剪影来体现这一点。

经销商是生产商和消费者之间的中介，没有经销商，生产商的产品就无法销售给消费者。也就是说，经销商控制了生产商的命门。生产商想要自己的产品卖好，就必须有好的经销商系统，这就是我们常说的渠道。这也是渠道为王的背后逻辑